“一带一路”下如何实现企业海外发展,论中小型企业在德国的发展

   【导读】 

    “国内生意不好做啊！”这是近年来企业主常挂在嘴边的一句话，据报道，全国99.8%的实体企业尤其是中小型企业面临资金断裂的压力，企业转型升级之路越来越艰难。目前中国大多数中小型企业大致存在三个痛点，分别是：

    第一，随着中国推进产业升级和淘汰过剩产能，劳动力转型是企业面临的现实难题。 

    第二，企业受到短期利益的诱惑而放弃数字道德，丧失了客户长期的信赖。 

    第三，与互联网企业相比，传统企业尚未能通过数字化来实现新增长。 

    那么，在“一带一路”国际级顶层战略之下，中小企业如何顺势而为，寻找新的资源并重新建立自我优势？ 

    根据德国联邦外贸与投资署出台的外国投资报告，2014年，中国首度成为在德国项目投资数量最多的国家，项目数达到创纪录的190个，大幅超过第二名美国（168个）和第三名瑞士（130个）。在2017年2月德国媒体的报道中称，中国已经取代法国和美国，成为德国第一大贸易国，双方贸易合作方式呈现出多元化趋势。近几年，除了进出口贸易外，中国还对德国相关企业采取了并购、入股等合作方式。中德资本流动改变以往的单行线，改为双车道高速运行，成为令人关注的新动向。例如，2015年中国美的集团成功收购了德国制造企业库卡公司，收购金额达48亿美元。2016年1月11日，中国中化集团牵头，斥10亿美金收购了德国塑料设备生产商克劳斯玛菲。 

 

    超大型知名企业的海外收购呈现的是产业转型趋势，购的是科技、人才、市场占有率和品牌。而中小企业没有撬动强劲资本的实力、没有国际一流的商业服务团队，甚至缺乏实时的精准海外资讯，虽有一双不自觉望向德国的眼睛，但却没有迈出脚步的能力和信心。 

    2017年4月世界顶级工业展-汉诺威工业展中有1000多家中国的企业参展，中国制造的突飞猛进在过去的十年已得到世界的认可，但是如何走向下一个是十年，如何成为参展商中拥有更尖端科技的企业，成为世界制造强国，中国企业还有很多可以向德国企业学习、借鉴和合作的地方。 

    2016年德国知名电视台SWR采访了在德国莱法州中德橡树园投资创业的雷女士：“在三年前雷女士从中国搬到德国莱法州比肯费尔德，她自学了工业设计方面的知识后在此从事商贸活动。凭一台电脑，一部智能手机，她便能完成所有办公事宜。雷女士向我们展示了她想在德国市场销售的一副眼镜，另一方面则出口德国啤酒及西班牙产的橄榄油到中国市场。” 据当地财政部门的说法，在此经营的200多家中资企业都在脚踏实地地开展商贸活动，积极开拓欧洲市场，所有开支都能在账面上清清楚楚地看到。当地经济促进局局长Micheal Dietz先生在接受采访时也表示:“我们对当地的中国企业进行监管的同时也给予充分的协助，给他们颁发德国居留证并为他们创造更好的经商环境和辅助服务，比如正在招商的世界工厂总部基地，就为企业提供全面的税务、法律、财务、仓储、物流等方面的多项服务，这里有大量的能够流利的用中德英三语交流的留学生，这些都能为企业的发展提供关键的助力。” 

    中小企业占据了德国企业总数的99.7%，公司净产值占全国的一半，中小企业承担了德国就业人数的70%，富有活力的中小企业成为德国经济的重要支柱。德国中小企业在创新经济中之所以能够取得如此成就，得益于政府和工商大会的帮助和扶持。 

    国内许多中小企业受困于传统销售思维，在传统贸易和跨境电商之间抉择显得犹豫不决，担心传统业务会被跨境电商分流，以至于踌躇不前的企业痛点。其次，对于已经开展跨境电商的外贸企业，仍然存在诸多壁垒障碍。海关通关手续问题，税收问题等解决还需要时间和费用。而在中德橡树园的中国企业已经摆脱了这些障碍，全力拓展供销渠道，做品牌、质量、服务意识的建设。 

    德国政府鼓励非欧盟人士前来创业，通过3年的经营便可申请德国永久居留权，这让国内很多有经商管理经验的企业人跃跃欲试。办理时间短、流程简化等，通过德国法人签证，创业行业也早已经剥离老式创业移民的开饭店或者超市，投资领域更是趋于多元化，不少中国企业已开始涉足诸如进出口贸易、娱乐业、酒店旅游业、教育培训、房地产业、媒体公关、文化交流、证券投资、资产管理等现代服务业。 

    德国政府对外国投资企业限制不多，除了军工和国防企业之外，所有行业均对外资开放。在德国境内合法注册的本国和外国企业均享受同等待遇。作为欧洲工业化和市场经济发展的典范，德国政府不与民争利的，并且保持中立地站在第三者的立场上维护双方交易的公正性，并在防止垄断行为，反对压价、联手操控市场等不正当竞争等方面及时出手，让市场处于自由竞争状态。 

    在德国生活多年的前驻德大使杨佩昌博士强调：“只要事前做好功课，投资德国的回报率相当稳定，而且没有行政干预的苦恼和风险，中国企业家在德国可以大有作为。现在是投资德国的好时机。” 

    

    【机遇】 

    2017年9月29日-30日由德国莱法州政府、德国工商大会、中国投资论坛主办，GEDF组委会、中德橡树园、汉德企业家俱乐部承办的《第五届全球经济发展论坛“一带一路”德国峰会暨第二届橡树园国际经贸发展大会“中欧会议”》，将在世界知名零排放大学特里尔应用科技大学环境学院举办。届时将有超过100家德国中小企业主出席，有中国驻德国大使、政府部门现任官员、专家教授、知名企业家代表共同针对“新能源和投融资市场”、“工业4.0和产业孵化”、“经济贸易发展”等进行多维度对话。“新丝路”、“新经济”、“新文化”是此次论坛的三大主旨。这对在大趋势下，希望走出去开拓海外市场的中国企业来说，无疑是更优于参加展会的务实资源对接和市场拓展机遇。